淺談（tán）塑料托盤產品創新與銷售渠道創新

    我們經常（cháng）提到行業創新（xīn），塑料托盤行業的創新要以：功能、環保為核（hé）心導（dǎo）向而不是概念、產品（pǐn）形態的創新，真正（zhèng）從客戶角度的產品創新。雖然隻（zhī）是微小的變（biàn）化，包含了對客戶“感受”的尊重與洞（dòng）察。

    產品有了實質性的創新，下一步就是銷售渠道（dào）的建設，塑（sù）料托盤企業不妨從以下幾個銷售渠道方麵加以重視；

    1.銷售渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，並持（chí）續做大的渠道，必然是品類豐富，終端麵積（jī）大，銷售（shòu）網點多（duō），終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上遊供貨商(廠家)的話語權。從各（gè）地塑料托（tuō）盤市場的格局來看，我們也逐漸發現這種苗頭的出現。
    

    2.網銷（xiāo）渠道正在以前所未有的速度衝擊傳統銷售渠道，但是目前塑料（liào）托盤（pán）行業網站或商城的盈利能力還（hái）有待（dài）提升。縮（suō）短產品流通環節，將傳統渠道中的費（fèi）用轉化為（wéi）網銷渠道（dào）的費用，是（shì）未來塑料托盤企業爭取長期（qī）戰略優勢（shì）的必由之路。

    產（chǎn）品創新模式與渠（qú）道銷售模式都是企業必不（bú）可少的，而（ér）且（qiě）每個（gè）模式都需要做到位。獨特的模式與企業資源密切相關，好的模式，對塑料托盤企業未來發展必（bì）將起到決定性（xìng）影響。

    對於托盤廠家而言，如今市場產品的（de）細分（fèn）化越來越明顯。企業可根據自身優勢不斷（duàn）在產品設計（jì）方麵來創新，隻有在最快的時間設（shè）計出不同行業粘性最高的產品，同時保證產品設（shè）計的持續性與特殊性，托盤廠家依靠本身產品（pǐn）的設計的亮點，才能在激烈市場競爭中不斷提（tí）升銷售業績。

    同時，過去由於塑料製品製品回收在利用（yòng）受到技術條件製約，導致一些回收後的塑料托（tuō）盤沒有得到有（yǒu）效、合理的再利用。這樣不僅增加了企（qǐ）業成本（běn），同時（shí）也極（jí）大浪費了（le）這一寶貴資源。
    

    實際上，要想更合理的利用廢舊塑料托盤等塑料製品，相關的企業不應該把目光盯在國（guó）內。在一些發展中國家，比如拉美、東南亞、非洲等等，他們的廢塑料（liào）托盤回收再（zài）生利用技術還遠（yuǎn）遠不如我國。因（yīn）此，這（zhè）些國家的廢棄塑料托盤的回（huí）收意識普遍較低，存在著大量的可利用資源。如果能夠積極的進入這些市場，一方麵（miàn）是（shì）回收塑料（liào）托盤解決（jué）了當地的環境問題，也會得到政（zhèng）府的（de）大力扶持，另一方麵是獲取廢棄塑料資源的成本會比較低。在這些（xiē）地方進行塑料瓶回收再利用相比較而言（yán）還是有（yǒu）機會的。